{"id":3722,"date":"2026-02-11T15:20:28","date_gmt":"2026-02-11T14:20:28","guid":{"rendered":"https:\/\/itservicenet.net\/?p=3722"},"modified":"2026-05-07T10:56:20","modified_gmt":"2026-05-07T10:56:20","slug":"in-decision-maker","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/itservicenet.net\/en\/in-decision-maker\/","title":{"rendered":"In-decision maker"},"content":{"rendered":"\n

<\/h2>\n\n\n\n

\u201c<\/em>Il cucchiaio non esiste” \u00e8 una celebre frase del film <\/em>Matrix<\/em><\/u><\/a>, pronunciata da un bambino per spiegare a Neo che la realt\u00e0 \u00e8 una simulazione e che i limiti (come piegare un cucchiaio) sono imposti dalla propria mente, non dall’oggetto stesso, spingendo a trascendere la percezione logica per realizzare il proprio pote<\/em>nziale<\/em>.<\/em> <\/p>\n\n\n\n

La battuta significa che, per piegare il cucchiaio, bisogna prima capire che non esiste come oggetto rigido e immutabile, ma \u00e8 solo un’illusione della Matrix.<\/p>\n\n\n\n

Riflessioni<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Riflettevo con un collega sul mercato IT e sul motivo per cui moltissimi clienti e colleghi non valutano MAI alternative software che escano dallo standard. Addirittura il pensiero di fare una scelta alternativa a quella della massa degli altri addetti ai lavori \u00e8 andato nel corso degli anni a spegnersi in qualche modo definitivamente. Questo mi lascia particolarmente perplesso perch\u00e9 per noi (me e i miei colleghi di lavoro) \u00e8 un punto chiave invece.<\/p>\n\n\n\n

In genere si sceglie di usare il tal software perch\u00e9 lo usano tutti e perch\u00e9 costa meno.<\/p>\n\n\n\n

Ma \u00e8 davvero cos\u00ec o \u00e8 una scelta di comodo per non doverci mettere la testa? Me lo sono chiesto molte volte sentendomi un po\u2019 come Morpheus o il gi\u00e0 citato Neo e poi sono stato assalito da tutti questi ulteriori dubbi.<\/p>\n\n\n\n

-Ci si domanda cosa realmente serva al cliente del pacchetto che tutti usano e che si finisce per proporre?<\/p>\n\n\n\n

-Il cliente stesso \u00e8 conscio della scelta?<\/p>\n\n\n\n

-E poi a livello aziendale usare il medesimo strumento del concorrente \u00e8 veramente necessario e fruttuoso anche per noi?<\/p>\n\n\n\n

-\u00c8 stato valutato il vero flusso di lavoro aziendale per trovare il sistema che veramente calza a pennello?<\/p>\n\n\n\n

-Perch\u00e9 non adoperiamo lo strumento migliore ai nostri fini anzich\u00e9 cercare di adattare il nostro modus operandi a ci\u00f2 che mi offre uno strumento generico?<\/p>\n\n\n\n

-\u00c8 una scelta obbligata quella che consiste nell\u2019adattarsi all’utilizzo di uno strumento comune anche se a noi in realt\u00e0 servirebbe altro?<\/p>\n\n\n\n

Scelte alternative<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Senza andare a rivangare il passato pionieristico dei sistemi operativi, di internet per non parlare della telefonia mobile, senza giungere a quei livelli cos\u00ec spinti non capisco comunque come sia cos\u00ec difficile pensare ad aumentare la propria redditivit\u00e0 economica, tecnologica e formativa scegliendo gli strumenti pi\u00f9 adatti per noi e non a partire da semplicistiche considerazioni di circostanza.<\/p>\n\n\n\n

Allora mi rispondo che probabilmente la responsabilit\u00e0, il continuo aggiornamento e la curiosit\u00e0 fanno la differenza.<\/p>\n\n\n\n

Quindi quando mi trovo in compagnia di un collega che si dedica a rivendere un servizio di terze parti e lo vedo costretto necessariamente a lavorare sul prezzo, sempre a ribasso per acquisire il cliente e poi lo sento lamentarsi che gli incassi comunque restano bassi, mi chiedo e soprattutto gli chiedo: ma ne vale la pena?<\/p>\n\n\n\n

Oggi alcune scelte in campo informatico sono facilissime da fare per i clienti, possono andare direttamente dal fornitore ed acquistare tutto senza aver bisogno di un consulente o di uno specialista, in pratica senza bisogno di te, se sei un collega che legge.<\/p>\n\n\n\n

Questo da un certo punto di vista \u00e8 un bene ma ce n\u2019\u00e8 un altro che va di pari passo con il concetto di responsabilit\u00e0 di scelta.<\/p>\n\n\n\n

Ecco mi soffermerei su questa parte: la scelta.<\/p>\n\n\n\n

Chi sceglie in azienda gli strumenti di business? Parlo dei casi in cui sia necessario acquistare un nuovo tornio, una nuova macchina per la saldatura, una nuova autoclave, un mezzo movimentazione terra, oppure chiedere una consulenza per la  progettazione edile, elettrica o la certifica di qualit\u00e0.<\/p>\n\n\n\n

Sappiamo chi \u00e8 in grado di scegliere in modo corretto tra le alternative proposte sul mercato? Di solito la risposta \u00e8 s\u00ec in questi casi.<\/p>\n\n\n\n

Decision and in-decision maker<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Il decision maker deve essere opportunamente formato prima di poter fare la scelta giusta non credete? Bene, quando si parla di strumenti informatici per\u00f2 molte volte questa logica \u00e8 disattesa.<\/p>\n\n\n\n

Quindi ci troviamo di fronte agli degli in-decision maker che non avendo adeguate conoscenze, scelgono quello che mediamente il mercato offre senza contestualizzarne il campo di utilizzo.<\/p>\n\n\n\n

Ma allora penso: perch\u00e9 non aiutarli e renderli consapevoli di cosa rappresenti questa o quella scelta? Quali siano le possibilit\u00e0 offerte ed i reali impatti che pu\u00f2 avere un sistema informativo, una piattaforma, un software piuttosto che un altro?<\/p>\n\n\n\n

Fornire una attenta analisi aziendale che includa anche la analisi del rischio legato a come si utilizzano strumenti informatici \u00e8 la base pi\u00f9 importante da cui partire per poter dare uno strumento concreto agli in-decision maker che possono cos\u00ec diventare decision maker, come quelli del tornio di cui sopra.<\/p>\n\n\n\n

Questo per\u00f2 non basta, devono anche essere responsabilizzati.<\/p>\n\n\n\n

La scelta in questo settore \u00e8 un game changer importante per il business, sbagliare significa perdere mesi se non anni.<\/p>\n\n\n\n

Se metto in pista un sistema ERP, MES, CRM, DAM ecc.. cambiarlo successivamente perch\u00e9 si rivela non adatto agli scopi genera dolori ma sopratutto si crea un danno difficilmente riparabile sia per il personale interno che per il business stesso.<\/p>\n\n\n\n

Senza parlare di direttive come la NIS2 che la responsabilit\u00e0 la mettono al centro del discorso.<\/p>\n\n\n\n

Non \u00e8 intuitivo forse, ma la naturale evoluzione del nostro settore ci ha portato dal mettere in azienda la unica macchina per fare i conti, con annesso il tecnico per la manutenzione, al dover dare gli strumenti per poter fare la scelta corretta al cliente.<\/p>\n\n\n\n

Tuttavia \u00e8 facile acquistare un oggetto senza sapere cosa sia e poi lamentarsi perch\u00e9 non fa quello che si pensava facesse. La cosa difficile \u00e8 scegliere correttamente.<\/p>\n\n\n\n

Perch\u00e9 nel campo informatico non ci si pone queste domande?<\/p>\n\n\n\n

Per chi vuole una risposta e soprattutto una guida per cominciare\u00a0a ragionare internamente al proprio ufficio, al proprio studio o nella propria azienda noi siamo a disposizione.<\/p>\n\n\n\n

Per tornare alla citazione iniziale siete pronti a prendere coscienza che il cucchiaio non esiste e potreste essere gli eletti?<\/strong><\/em><\/p>\n\n\n\n

Ing. Bolgia Alessandro<\/b><\/em><\/a><\/u><\/p>\n\n\n\n

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Scrivici<\/a><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

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Nel mondo dell’ITC ci sono molti decision maker che non avendo adeguate conoscenze scelgono quello che il mercato propone senza riflettere, proviamo ad aiutarli.<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":3725,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"iawp_total_views":1,"footnotes":""},"categories":[{"term_id":2,"name":"Articoli","slug":"articoli","term_group":0,"term_taxonomy_id":2,"taxonomy":"category","description":"","parent":0,"count":33,"filter":"raw","cat_ID":2,"category_count":33,"category_description":"","cat_name":"Articoli","category_nicename":"articoli","category_parent":0},{"term_id":13,"name":"Sovranit\u00e0 digitale","slug":"sovranita-digitale","term_group":0,"term_taxonomy_id":13,"taxonomy":"category","description":"","parent":0,"count":15,"filter":"raw","cat_ID":13,"category_count":15,"category_description":"","cat_name":"Sovranit\u00e0 digitale","category_nicename":"sovranita-digitale","category_parent":0}],"tags":[12],"class_list":["post-3722","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-articoli","category-sovranita-digitale","tag-sovranita-digitale"],"images":{"thumbnail":"https:\/\/itservicenet.net\/wp-content\/uploads\/2026\/02\/decision-maker-in-decision-maker-150x150.png","medium":"https:\/\/itservicenet.net\/wp-content\/uploads\/2026\/02\/decision-maker-in-decision-maker-300x200.png","medium_large":"https:\/\/itservicenet.net\/wp-content\/uploads\/2026\/02\/decision-maker-in-decision-maker-768x512.png","large":"https:\/\/itservicenet.net\/wp-content\/uploads\/2026\/02\/decision-maker-in-decision-maker-1024x683.png","full":"https:\/\/itservicenet.net\/wp-content\/uploads\/2026\/02\/decision-maker-in-decision-maker.png"},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/itservicenet.net\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3722","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/itservicenet.net\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/itservicenet.net\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/itservicenet.net\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/itservicenet.net\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3722"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/itservicenet.net\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3722\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":5316,"href":"https:\/\/itservicenet.net\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3722\/revisions\/5316"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/itservicenet.net\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/3725"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/itservicenet.net\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3722"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/itservicenet.net\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3722"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/itservicenet.net\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3722"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}